第六百三十九章 先观察观察吧(1/4)

    到了下午，李向阳成功回收了二十五万的应收账款。

    "李老板，您这手段真是高明！"田国强一边开车一边感叹，"我催了这么久都没用，您一出马就搞定了。"

    "这不是什么高明手段。"李向阳摇摇头，"关键是要找准每个人的痛点。刘总缺的是面子，所以给他台阶下。王老板缺的是信任，所以给他承诺。至于那个张经理..."

    "张经理怎么了？"

    "张经理缺的是压力。"李向阳笑了笑，"他以为我们好欺负，所以才一拖再拖。当我提到要通过法律途径解决时，他马上就软了。"

    田国强佩服地点点头："李老板，您这是在商场上摸爬滚打多年的经验啊。"

    "经验是一方面，更重要的是要学会换位思考。"李向阳望着窗外的街景，"每个人都有自己的难处，但也都有自己的底线。找到这个平衡点，事情就好办了。"

    车子在一家茶楼门前停下。田国强说这是他经常谈生意的地方，环境安静，适合深入交流。

    两人要了一个包间，点了壶好茶。李向阳直接切入正题："田总，现在资金问题基本解决了，我们来谈谈天润的未来发展。"

    "您说。"田国强端起茶杯，神情变得认真起来。

    "我刚才观察了一下广州的市场，竞争确实激烈，但机会也不少。"李向阳放下茶杯，"不过，天润要想在这里站稳脚跟，必须有自己的特色。"

    "特色？"

    "对。"李向阳点点头，"现在大家都在拼价格，拼规模，但很少有人在拼服务。如果天润能在服务上做出特色，就能占据优势。"

    田国强眼前一亮："李老板，您具体是指什么服务？"

    "比如，我们可以为客户提供定制化的产品包装，根据不同节日推出主题产品，还可以建立客户档案，跟踪客户的采购习惯和偏好。"李向阳的思路很清晰，"这些服务看起来简单，但能大大提升客户的黏性。"

    "这个想法不错！"田国强越听越兴奋，"我们完全可以做到。"